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疫情之下创新品，“云广交”上“云上新”
点击次数：1124 发布时间：2020-10-18
受新冠疫情影响，今年不少行业的出口情况遭遇较大冲击，但部分企业在疫情面前改变思路，积极思考市场热点和需求，开发由防疫主题延伸出的新产品，并作为销售主打，备受国外采购商的青睐，助力企业逆势而上。汕头市秀竹电器有限公司（以下简称“秀竹电器”）、广东宝克文具有限公司（以下简称“宝克文具”）便是其中的代表企业，携新品亮相第128届网上广交会，取得不错成效。
“该产品实用性高，适用于小体积、卫生关注度高的小物品的消毒，例如餐具、刀具、手机、手表、文具、眼镜、口罩、小玩具等。用户可根据消毒对象特性选择不同的工作模式，采用紫外线防漏保护的安全锁设计，使用USB线供电，外形小巧、方便携带……”在直播屏幕前，秀竹电器的业务员化身主播，用一口流利的英语正在讲解今年疫情以来公司倍受欢迎的新产品——多功能便携型家用消毒器。企业有关负责人表示，疫情除了直接带动防疫物资的销售，也连带提升人们对于日常用品消毒的意识和需求，秀竹电器作为我市生产、销售小家电的出口企业，把握这一机遇，将其与小家电小巧、便捷的属性相结合，迅速反应，设计、生产了这款新产品。当前海外疫情依然严峻，国外对于消毒器械的需求仍保持较高位置，本届广交会秀竹电器将该新品作为重点主打产品，吸引了不少国外客商“云围观”，并进行详细商洽，有较强的下单意向。
同样顺应疫情趋势进行新品开发的还有宝克文具，公司在保持原创产品外观设计这一基本理念的基础上，调整产品开发方向，使其偏向健康抗菌的市场路线，推出新产品——抗菌签字笔系列，并在本届广交会重点推介。该系列签字笔的最大特点是能有效抑制常见的金黄色葡萄球菌、大杆肠菌等，抗菌率高达99.9%，且笔杆和配件原料均通过了SGS测试认证。根据不同国家、地区的审美喜好，设计了多种外形款式，贴合客户的不同需求，快速融入不同的国际市场流通。企业有关负责人反映，疫情很大程度改变了海外消费思维和消费习惯，对抗菌、消杀等卫生理念更加关注，相关的需求也明显增加，新增这类功能的产品较同类传统产品更容易吸引客户眼球，因此疫情以来该系列新品销量逐步上升。就如何在直播中突出小产品的特点这一问题，宝克文具也做足功课、下足功夫。“在直播间背景布置上，我们借鉴公司在国内电商直播的成功经验，避开花哨的实体背景，去冗返简，以绿幕制作简约的虚拟背景；直播中除了主播人员展示产品，重心回归产品的近景操作展示和投屏展示，使画面更加简洁，更突出产品本身，让小小的新品在直播中担任‘戏份’最多、最重要的主角。”企业的外贸负责人信心满满地介绍道。
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