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——借助广交会“多交朋友、多签订单”
10月26日上午，广东省副省长、广交会副主任招玉芳考察了第112届广交会二期的广东参展企业。广交会副主任兼秘书长、外贸中心主任王志平、广东省外经贸厅厅长郭元强、副厅长马桦、广东省政府办公厅副主任张爱军等陪同考察。
招玉芳一行主要参观了工艺陶瓷展区、日用陶瓷展区、餐厨用具展区、家居装饰品展区以及家具展区，对来自广东潮州、中山、江门、佛山等地的参展企业进行了调研。
招玉芳仔细询问了企业本届的客商到会、订单、产品及市场等情况，了解企业对国际市场的应对之道。广东四通的负责人表示，企业通过推出新产品把握住了原有客户的需求，本届参展的新产品占80%，同时也创造了新的市场增长点。凌丰集团负责人介绍，集团致力于产品品牌的打造，重点开拓俄罗斯和南美市场，在当地派驻了生产销售团队，实现了“产品全球化、团队全球化”。广东万事泰的负责人称，公司通过建立研发队伍，与广州工业大学、天津大学等高校联合开发科研项目，提高了创新水平，使企业在严峻的市场环境下，销量仍增加了70%。
在考察过程中，几位来自土耳其的采购商告诉招玉芳，广交会在规模、服务、展品等各方面都是国际领先，他们参加多届广交会，已与中国企业有了多年的愉快合作。
招玉芳指出，企业要不断进行产业转型升级，为产品注入新设计、新材料，不断推出新产品。要重点关注以俄罗斯、南美、东欧为代表的新兴市场，稳定老客户、开发新客户，在会后继续跟进，把握住洽谈的机会拓展市场。“创新设计——客户选择——批量生产”这种需求导向型的设计生产模式，更有利于生产出适销对路的产品，值得更多企业学习和借鉴。招玉芳鼓励名优企业要“多交朋友、多签订单”，无论在广交会上，还是在会后都要再接再厉，起到带头示范作用。
信息来源：《广交会通讯》
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