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近期国家商务部选取30个国家作为开拓外贸新兴市场的战略突破口，对出口企业而言，这既是机遇，也是挑战，相对较为成熟的欧美市场，新兴市场可变因素太多，须谋定而后动。
新兴市场发展特征异于传统市场。一是新兴市场对产品价格、质量要求各异。相对于产品质量、设计等，买家对供应商产品的价格要求更重要，多数地区没有质量标准要求，赢取客户多以价格优势。贸易中企业往往面临若迎合市场需求，产品质量将大幅下降，有违国内外相关法律法规，甚至难以通过出口检验；若坚持企业产品原有质量，则可能接单困难。二是新兴市场对产品多样化要求更多。对产品的标准、外形、使用功能等，不同市场特性差异较大，甚至出现一市一样，这与欧美市场需求大同小异形成强烈反差。由此，若为新兴市场“量身定制”，则研发设计等费用会上升，若坚持企业特色，则难与需求对接。三是新兴市场信用环境差，出口风险大。部分新兴市场政局不稳、经济落后、法律制度不够完善、信用环境普遍偏差，将导致出口风险增大。
开拓新兴市场应根据与我贸易合作潜力状况，有重点、有次序地渐次推进。有分析根据贸易结合度、贸易竞争指数、贸易互补指数等测度结果指出，我国对如下12个新兴市场出口潜力较大：墨西哥、菲律宾、俄罗斯、巴西、越南、南非、土耳其、尼日利亚、孟加拉国、巴基斯坦、伊朗、印度；对如下8个新兴市场进口潜力较大：墨西哥、菲律宾、巴西、印尼、印度、越南、伊朗、巴基斯坦。考虑贸易规模及发展速度，墨西哥、印度、俄罗斯、土耳其和巴西应为重点拓展的新兴出口市场，南非、越南、菲律宾、伊朗为次重点市场，巴基斯坦、尼日利亚和孟加拉国出口潜力有限。
开拓新兴市场应创新贸易促进体系。出口方面，加大财政金融支持，建立开拓新兴市场基金，降低企业拓展新兴市场风险，减少开拓阻力；大力推进金融合作，加快推进货币互换和贸易融资进程；建立援外合资合作基金、援外优惠贷款等新金融服务支持；对重点开拓市场，可考虑在国债资金和其他政府投资资金的使用、政策性进出口融资条件等方面给予更便利优惠的条件；进一步提高保险支持甚至是政策性保险服务，以分散和避免企业风险；为企业，尤其是中小企业提供更多、更详细的信息技术援助；鼓励“走出去”到新兴市场开交易展会和贸易投资，以展览、投资为出口带路，特别要注重引导国内企业同新兴市场国家跨国公司开展多种形式的合作，通过建立“走出去”的协调机制和服务体系，把“走出去”投资与贸易促进挂钩发展。
（信息来源：广东省对外贸易经济合作厅网站）
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