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在今年的广交会上，建材参展企业均说难见欧美客商身影，但是，也有例外。
来自法国的采购商马克先生带着“2万平方米陶瓷订单”走遍广交会，却找不到符合他要求的陶瓷。在蒙娜丽莎的展厅里，马克告诉记者，他要采购的陶瓷是供给一家医院，要求产品色彩舒适、符合一定规格。由于意大利厂家没货，他只好来中国碰运气。
“只有佛山陶瓷的工艺水平是和意大利接近的，但是我们在这里三天都没有碰到合适的。”马克提到，“我喜欢有个性化设计的陶瓷品牌。”
陶瓷行业发展到现阶段，很多企业都想卖自己的品牌，在品牌赛跑中，跑在前面的往往是对品牌理解更深刻的企业家。本届广交会上，深圳一家陶瓷企业的案例引起关注：以文化附加值赋予陶瓷品牌生命力。
在深圳永丰源展位，几幅该品牌的创立及传承人的大照片，讲述着一个陶瓷家族的发展历史。公司负责人说，如果你与高明的品牌大师交谈，他会向你介绍自己每一件产品的独特之处，每一个作品背后的故事，以及公司发展历程中的人生思考与感悟。这些都是品牌生动的文化附加值，这些故事越精彩，品牌生命力就越强。
该公司负责人介绍说：“当前，我们要从产品引领发展模式转变为品牌引领发展模式。”这句话并不是说产品创新不重要，而恰恰表明了企业对品牌的理解，表明了这家企业决心在品牌推广上走得更快更远，唯有这样才能在竞争中拉开与对手的距离，创造比同行更大的业绩。
东鹏出口部总监黄江红对品牌的认识是，要做好一个品牌不容易，企业的品牌经理既要懂产品、懂设计、懂生产，更要懂文化。来自法国的采购商建议东鹏陶瓷，要像意大利陶瓷企业售卖“意大利文化”一样，售卖“中国文化”。
以文化附加值得海外市场，正在成为广东高端陶瓷品牌的发展趋势。不过，广东安怀进出口有限公司认为，文化只是“附加值”，没有取得认证，就无处可以附加。
安怀公司自主研发的按摩浴缸，吸引了欧洲、北美客户的目光。该公司负责人介绍说，目前虽然市场上有各类的按摩浴缸，但欧洲，尤其是北美地区的客户最看重的是产品是否具有合资格的认证。该公司用了一年的时间，才取得北美地区的认证，一款产品在五天展期里拿下百万美元的订单。
对品牌有深刻认知的企业，总是走在前面，但是从行业整体情况看，企业通过本次广交会在欧洲拿下的订单却减少了很多。欧洲市场的低迷加上今年6月欧盟发起的对华陶瓷反倾销，让国内陶瓷企业对欧洲市场的出口量迅速下滑。此外，与受人民币近期升值影响产品价格上涨相反，欧洲意大利、西班牙陶瓷企业目前的陶瓷售价都呈现下降趋势。而雪上加霜的是，除了欧盟对华陶瓷反倾销，始自年初的泰国对华陶瓷反倾销和韩国对华陶瓷反倾销复审也结果难料。
（信息来源：广东省对外经济贸易发展研究所）
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