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广交会观察：汕头企业如何以市场导向破解出海难题
点击次数：3 发布时间：2026-10-19
10月15日，第140届广交会开幕，全球客商汇聚广州。漫步“中国第一展”，记者在采访中发现，汕头参展企业没有在存量市场中拼价格、抢订单，而是把海外客户的需求当作创新的起点，用技术手段给出解决方案，走出一条以创新实力赢市场的出海之路。
作为首次参展的汕头企业，广东创研科技有限公司带来的全自动牙刷植磨毛一体机甫一亮相，就吸引不少海外客商驻足。公司总经理甘浩彬告诉记者，当前全球牙刷生产企业普遍面临用工难、能耗高、管理成本攀升的压力，而这台设备将自动上料、烫金标识、激光打码、植毛、修剪圆磨等多道工序集成于一体，恰好回应了客户的痛点。牙刷是口腔用品，生产环节人工接触越少，卫生安全越有保障，这也是海外客户最为看重的一点。甘浩彬表示，正是科技创新和智能自动化的技术支撑，让企业在牙刷设备这条细分赛道上深耕了近40年，产品已远销欧美和东南亚等地区。
一把油灰刀，在不同国家有着截然不同的使用习惯，澄海五金工具厂有限公司则用定制化产品回应了客户的差异化需求。在企业的展位上，德式的厚重、法式的精巧、西班牙式的别致、中式的实用，各式的油灰刀、螺丝刀、建筑工具琳琅满目。公司总经理彭壮喜拿起展位上的样品告诉记者，集合多种功能的异型油灰刀，满足的是客户使用工具轻量化的需求。客户群体不同、使用场景不同，企业都可以为客户量身定制，让一把小工具适配全球大市场。
工具类产品讲究因地制宜，高科技装备同样需要精准匹配场景。在汕头市飞立特航模实业有限公司的展位上，热成像工业无人机引来不少海外客商咨询。公司销售经理陈强介绍，澳大利亚的牧场主需要用它巡检牛群，电力部门需要它排查线路隐患，应急救援队伍需要它搜寻失联人员，不同行业客户对无人机的功能需求各不相同。企业针对这些真实的应用场景，开发出轻量化工业级无人机，可根据不同国家的法规和客户需求灵活加装功能模块。陈强坦言，消费级无人机市场已接近饱和，而行业客户对轻量化智能装备有实实在在的需求，这正是企业切入热成像赛道的初衷。
行业装备的创新源于场景需求，消费品的拓展则离不开对市场趋势的敏锐捕捉。母婴市场的旺盛需求，让汕头市天际电器实业有限公司找到了新的增长空间。公司海外市场部销售总监林萍告诉记者，企业在陶瓷养生家电领域深耕30年，精准控温是这一系列家电的核心技术，而母婴产品对精准温控、健康安全的要求与原有技术高度契合。基于技术同源的优势，企业在深耕东南亚市场的同时，也敏锐捕捉到海外母婴市场的旺盛需求，开发出便携式温奶器等一系列高端母婴小家电。林萍表示，从技术本身出发，迎合各个市场的需求，发掘各个赛道的机会，是企业出海的重要思路。
文图：汕头融媒记者 李德鹏 陈史
编辑：翌旸
校对：朝东
编审：陈瑶 燕春
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