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中国品牌玩具想真正进入美国，就要了解美国的玩具市场，尤其是直接面对消费者的终端市场，也就是美国玩具零售业的各种渠道。不同的渠道各有特点，面向不同的消费群体。美国玩具零售业发展相当成熟，目前大致有七类行销渠道，在过去半个多世纪中，走过了由分散到相对集中，又从集中到相对分散的演变过程。
1、玩具专营店。美国玩具零售业以前相当分散，都是面向所在社区的小本经营，规模很有限。经过几十年的竞争、兼并、发展，逐步形成了几个大企业集团，经营相对集中。
2、大型折扣超市。在上世纪九十年代，美国大型折扣超市如WAL―MART（沃尔玛），Kmart（凯马特）也开始重视儿童玩具这一庞大市场，充分利用自有优势分食这一大并。
3、连锁大卖场。诸如TARGET（目标）、COSTCO（好市多）。它采取会员制、商品以成箱、成盒、成袋这种较大量的销售形式，给顾客以“批发价”。并以简化商场布局、以大货架摆放商品，降低营销成本，达到降低售价，让利给会员消费者。现在它也参与分食玩具市场的大饼。它的竞争优势是售价更低，虽然品种与服务逊于沃尔玛，但玩具品质并不低于沃尔玛，所以也深受消费者欢迎。
4、消费电子产品专卖店。由于消费电子产品的消费群日趋低龄化，儿童电脑、儿童相机、儿童手机款式五化八门，也由于传统玩具越来越多的使用高科技与芯片，使电动、可发声的玩具层出不穷，玩具与消费电子产品的界限己越来越模糊。美国玩具协会也从2004年开始将“青少年电子产品”（Youth Electronics）划分成一个新的玩具门类。美国不少经营消费电子产品的专卖店也开始销售电子玩具，但它侧重销售高端电子玩具。
5、百货商店。美国大多数百货商店都设有儿童服装、鞋帽区，为了吸引儿童又方便家长，同时经销一些玩具。百货商店经销的玩具，价位以中档为主，体积也在中等，品种并不太多。这类大型商店有Macy’s（梅西） 、Sears（西尔斯）等。
6、礼品/杂货店。玩具往往也作为礼品，两者难以区分，所以礼品店经销玩具也就很自然了。美国的礼品/杂货店一般分布于各居民区中，方便居民的日常生活。礼品店的玩具大多体积小、价位低，如开生日聚会的各种装饰汽球（商店可提供充气服务）。礼品店的玩具品种当然有限，礼品店进货量少、周转快、销售成本比大商场低，利润相对较高，对进货价的接受空间也较大，对商品是否适销对路能作出快速反应。因为礼品店都是现金交易，玩具的销售额难以在美国正式统计数据中完全准确的体现。
7、网上销售。过去几年中，美国玩具网上的销售发展很快，达到总销售额的6%。玩具网上销售，产品大多按年令组、功能、品牌、价位分类，挑选与比价十分方便，自然很受欢迎。美国网上销售，不但免税、也可送货上门。
美国玩具品牌的集中度较高，同一品牌产品会由多个零售渠道经销，由于零售商的销售成本不同，零售价格就会有差异。所以现在折扣超市及大卖场的低价吸引力对消费者越来越大。近十年来，折扣超市与大卖场的玩具零售额所占比重日趋增大，2006年共占55%。而玩具专营超市的比重降为18%。其它渠道所占比重分别为：网上销售6%，礼品/杂货店5%，百货店4%。
（信息来源：中国玩具信息网）
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